Ôi, mình vẫn chưa quên cái cảm giác “vỡ mộng” khi mới mở shop online bán đồ gia dụng hồi cuối 2024. Lúc đó, mình cứ nghĩ nhập hàng từ các chợ đầu mối trong nước như Tân Bình hay An Đông là an toàn, tiện, không lo rủi ro. Kết quả? Giá vốn cao ngất, bán lời lèo tèo 20-30% là cùng, đôi khi còn lỗ vì hàng tồn. Rồi một chị bạn khuyên thử nhập từ 1688, mình ban đầu ngại lắm vì nghĩ phức tạp, ship xa xôi, nhưng sau khi thử lô đầu tiên, ôi thôi, lợi nhuận tăng vọt gấp đôi, thậm chí gấp ba! Giờ sang 2026, với tình hình hàng Trung rẻ hơn bao giờ hết, mình quyết định phân tích thật kỹ để chia sẻ với các bạn đang lăn tăn. Không phải lý thuyết suông đâu, toàn từ kinh nghiệm xương máu của mình và quan sát thị trường Việt Nam nhé.
Hiểu rõ chi phí nhập hàng: Nền tảng của lợi nhuận
Trước tiên, mình hay tính toán chi phí tổng thể để so sánh. Nhập hàng trong nước thì đơn giản: Đi chợ sỉ, giá đã bao gồm vận chuyển địa phương, nhưng giá vốn thường cao vì qua nhiều lớp trung gian. Ví dụ, một chiếc túi vải canvas sỉ ở Việt Nam khoảng 50-70k, cộng phí vận chuyển nội địa nếu xa (5-10k), tổng vốn 55-80k. Bán lẻ 100-150k, lời 20-70k, tỷ suất lợi nhuận khoảng 30-50% nếu khấu trừ chi phí bán hàng.
Còn nhập từ 1688? Giá gốc tận xưởng siêu rẻ, thường thấp hơn 20-40% so với hàng Việt cùng loại. Mình lấy ví dụ chiếc túi vải tương tự: Trên 1688, giá chỉ 8-10 tệ (khoảng 28-35k), ship nội địa Trung 3-5 tệ (10-18k), vận chuyển về Việt Nam qua đường bộ 15-25k/kg (giả sử 1kg cho 5-10 cái, chi phí mỗi cái khoảng 5-10k). Tổng vốn rơi vào 43-63k/cái. Bán lẻ vẫn 100-150k, lời 37-107k, tỷ suất lên tới 60-100%! Thấy chưa, chỉ với món nhỏ thôi mà lãi gấp đôi rồi.
Phân tích lợi nhuận qua các mặt hàng cụ thể
Mình hay nhập thời trang nữ và phụ kiện, nên lấy đó làm ví dụ chính. Với quần áo, hàng trong nước sỉ thường 100-200k/món (áo blouse, váy đầm), bán lẻ 250-400k, lời 50-100k sau khấu trừ (tỷ suất 30-50%). Nhưng từ 1688, giá gốc 30-80 tệ (100-280k), cộng phí vận chuyển tổng khoảng 20-40k/món, vốn chỉ 120-320k. Bán cùng giá, lời 130-280k, gấp 2-3 lần! Mình từng nhập lô váy hè từ xưởng Quảng Châu, vốn 150k/cái, bán 350k, lời 200k sau phí – trong khi hàng Việt cùng mẫu vốn đã 250k, lời chỉ 100k.
Với đồ gia dụng như đèn LED thông minh, hàng Việt sỉ 150-250k, bán 300-500k, lời 50-150k (20-40%). Từ 1688, giá 50-100 tệ (175-350k), phí ship tổng 30-50k, vốn 205-400k, lời 95-295k, gấp 2 lần. Còn hàng Tết như đồ trang trí, nhập Trung tiết kiệm 20-40% so với trung gian Việt, lợi nhuận cao hơn hẳn vì mẫu mã độc lạ, bán chạy hơn.
Tổng quát, theo mình quan sát và từ các group dân buôn, lợi nhuận nhập 1688 thường gấp 1.5-3 lần so với hàng trong nước, tùy loại. Lý do? Giá gốc thấp hơn 10-30%, chi phí vận chuyển giờ rẻ hơn nhờ dịch vụ chính ngạch ổn định. Nhưng không phải lúc nào cũng “lãi khủng” – nếu tính thuế hải quan (5-10% cho một số hàng), phí dịch vụ (nếu dùng mua hộ), và rủi ro hàng lỗi, thì lợi nhuận thực tế có thể giảm 10-20%. Mình từng lỗ lô đầu vì quên tính tỷ giá CNY tăng, nhưng giờ quen rồi.
Ưu nhược điểm: Không phải lúc nào cũng “thắng thế”
Ưu điểm lớn nhất của 1688 là giá rẻ và đa dạng – hàng nghìn mẫu mới mỗi ngày, giúp shop mình cạnh tranh tốt trên Shopee, TikTok. Lợi nhuận cao hơn giúp quay vòng vốn nhanh, mở rộng kinh doanh. So với hàng Việt, biên lợi nhuận thấp vì giá vốn sát thị trường, mẫu mã ít cập nhật. Nhưng nhược điểm thì cũng nhiều: Ship lâu (7-15 ngày), rủi ro chất lượng (phải kiểm kỹ), và cạnh tranh gay gắt từ chính hàng Trung rẻ tràn vào Việt Nam qua Temu, Taobao. Mình khuyên: Nếu shop nhỏ, vốn ít, bắt đầu với hàng trong nước cho an toàn; nhưng muốn scale, 1688 là “mỏ vàng”.
Mẹo tối ưu lợi nhuận từ kinh nghiệm thực tế
Để lãi cao nhất, mình luôn: Tìm shop uy tín (4-5 kim cương), đặt thử nhỏ, đàm phán giá sỉ. Chọn ship đường bộ rẻ, theo dõi tỷ giá, và bán online với ảnh thật, review tốt. Năm 2026 này, với hàng Trung “xâm lấn” mạnh, lợi thế giá càng rõ nét, nhưng phải chú ý chất lượng để giữ khách. Mình giờ lời trung bình gấp 2.5 lần so với xưa, shop ổn định hơn.
Tóm lại, nhập hàng 1688 thực sự lãi gấp 1.5-3 lần so với hàng trong nước nếu làm đúng cách, nhờ giá gốc và mẫu mã. Nhưng đừng ảo tưởng “làm giàu nhanh” – cần kiên nhẫn, tính toán kỹ. Mình từ “tay mơ” giờ tự tin hơn, hy vọng bài này giúp bạn. Bạn đang nhập kiểu nào? Comment kể mình nghe nhé, mình chia sẻ thêm!